Как известно, большая часть юридических лиц и индивидуальных предпринимателей закрываются в первый год после открытия. Как правило, причина в том, что открытый бизнес так и не смогли вывести на уровень прибыльности или хотя бы самоокупаемости. Посуточная аренда не исключение. Рассмотрим основные моменты, которые могут помешать бизнесмену на старте в этом виде бизнеса.
Неудачное расположение объектов
Спрос на квартиры и дома посуточно не одинаков в различных районах населенных пунктов. Обычно более востребовано жилью в местах с хорошей транспортной инфраструктурой, вблизи крупных бизнес-центров, образовательных и выставочных центров, студенческих городков, крупных предприятий, на которые часто приезжают командированные сотрудники, региональных медицинских центров, куда приезжают лечиться иногородние и т. п. Есть и наоборот районы с низким спросом на посуточное жилье, например, спальные районы вдали от центра города.
Ради интереса, можете открыть свой город на YouRenta.Ru, чтобы убедиться, что количество предложений арендодателей очень отличается от района к району. Например, в Омске в районе «Старого Кировска» всего пара объявлений. Спрос в этом районе не велик, и не исключаю, что он этими предложениями полностью закрыт.
Поэтому, выбирайте квартиру для целей посуточной аренды там, где выше спрос, в тех районах, в которые еще одно предложение не сильно повлияет на рынок. Согласитесь, забрать 3 процента локального рынка проще, чем 25 процентов.
Некачественное представление объекта
Обычно, потенциальные клиенты ищут подходящий вариант по объявлениям, представленным в интернете. И справедливости ради нужно отметить, что качество объявлений значительно выросло за последние годы.
Конечно, квартиру необходимо правильно оборудовать, но этого не достаточно. Для того, чтобы обеспечить эффективность объявлений нужно представить объект в максимально привлекательном виде. Это касается, прежде всего, фотографий, но и тексту следует уделить достаточное внимание.
Когда я ищу квартиру посуточно, то прежде всего, ориентируюсь на цену, расположение и фотографии, если эти факторы меня устроили, я читаю текст объявления. Неграмотный текст отталкивает вплоть до отказа от дальнейшего рассмотрения варианта. И так поступают многие.
Поэтому, советую использовать профессиональные фотографии и качественный текст, которые раскроют все достоинства вашего предложения. Не можете сделать это сами, попросите друзей, знакомых, или заплатите профессионалам.
Неумение общаться с людьми
Грамотная работа с клиентами. Довольный клиент - это постоянный клиент, рекомендации друзьям и знакомым, хорошие отзывы. Поэтому уважайте клиентов. Деловой этикет - это умение через соблюдение правил общения, внимательное отношение к людям, их потребностям, особенностям, произвести хорошее впечатление на коллег и клиентов.
Высокий уровень конкуренции
Есть города, в которых подавляющее большинство предложений по посуточной аренде жилья исходит от крупных квартирных бюро, апарт-отелей, арендодателей, в чьем управлении десятки объектов. В таких городах частнику с одной квартирой делать нечего. Крупные игроки могут позволить себе активно рекламировать свои услуги на всех сайтах по посуточной аренде не оставляя шансов найти достаточное количество клиентов для более мелких игроков рынка.
Поэтому перед тем, как начинать бизнес посуточной аренды изучите своих конкурентов, если на рынке достаточное количество некрупных арендодателей с 1-2 квартирами, то можно пробовать, если вы в основном сталкиваетесь с крупными арендодателями, следует «крепко» подумать.
Удачи в начинаниях!
