Посуточный бизнес: Как сдавать квартиры посуточно

Цель данной статьи - дать широкое понимание о функционировании бизнеса посуточной аренды. Вы узнаете как работает посуточный бизнес, о его достоинствах и недостатках, поймете структуру доходов и расходов, получите представление о том, как люди начинают практически с нуля и в короткие сроки масштабируют бизнес и кратно увеличивают свои доходы, сможете познакомиться с реальными отзывами владельцев посуточного бизнеса.

Также по ходу статьи я привожу ссылки на дополнительные материалы посвященные сфере посуточной аренды жилья.

Как работает бизнес посуточной аренды

Услуги в данном бизнесе предоставляют как частные лица, которые как правило имеют в управлении одну или несколько квартир, а также квартирные бюро (квартирные отели, гостиницы квартирного типа, апарт-отели), которые сдают посуточно до нескольких десятков квартир. Также можно выделить различные объединения участников рынка – ассоциации, гильдии и т.п.

Некоторые арендодатели сдают собственные квартиры, другие же арендуют квартиры на длительный срок и сдают их посуточно в субаренду, то есть берут жильё в управление.

Спрос на посуточную аренду формируют в основном командированные, студенты заочники, туристы и путешественники, люди творческих профессий, деятельность которых связана с гастролями.

Также снимать жильё на короткий срок могут и жители города для вечеринок, романтических встреч и т.д.

Большинство арендодателей предоставляют услуги только приезжим и стараются не сдавать на одни сутки.

Плюсы и минусы посуточного бизнеса

К достоинствам посуточной аренды по сравнению с долгосрочной можно отнести:

• Возможность организовать бизнес «с нуля» или с незначительным стартовым капиталом сняв квартиру на длительный срок и сдавая её в субаренду посуточно. Минимальные вложения – это минимальные риски.
• Возможность запустить бизнес практически в любом населенном пункте. Квартиры посуточно востребованы и в крупных мегаполисах, и в небольших провинциальных городах.
• Жильё является базовой потребностью. Люди путешествовали и будут путешествовать, а следовательно, будет спрос и на места размещения – отели, хостелы, квартиры посуточно и т.п.
• Низкий срок оборачиваемости вложенных средств. Инвестиции возвращаются очень быстро. Вы каждый день получаете доход и можете использовать его для дальнейшего развития бизнеса.
• Высокая доходность. Посуточная аренда жилья, пожалуй, является одним из самых маржинальных видов бизнеса (из законных, конечно).
• Легкая масштабируемость – владелец может достаточно просто расширять количество объектов в управлении. Мне известны случаи, когда через год после старта бизнеса, у его владельца в управлении было уже порядка десятка квартир.
• Более высокий доход при сдаче собственного жилья по сравнению с долгосрочной арендой.
• Возможность делегирования практически всех процессов наемному персоналу и дистанционное управление им. Часты случаи, когда один предприниматель или компания сдает жильё посуточно не только в разных городах, но и в разных регионах.
• Из-за сложившейся мировой ситуации россияне стали больше путешествовать по родной стране, поэтому спрос на квартиры посуточно в ближайшем будущем скорее всего будет увеличиваться.

Есть в рассматриваемой сфере и свои недостатки. Рассмотрим подводные камни посуточного бизнеса:

• Возможные колебания спроса на посуточное жильё в течении года. Особенно это касается курортных городов.
• Работать приходится с людьми, поэтому у владельца или администратора должны быть соответствующие навыки – клиент должен остаться доволен в большинстве случаев. Довольный клиент и сам будет при случае дальше снимать у вас, и порекомендует другим, недовольный клиент может серьезно подпортить репутацию арендодателя своими отзывами в интернете, а в отдельных случаях привлечь в ситуацию милицию, подать на владельца бизнеса в суд и т.д.
• Высокие риски столкнуться с мошенниками или не совсем адекватными людьми. Подробнее об этом в статье Безопасность в бизнесе посуточной аренды.

Как сдавать квартиры посуточно

Рассмотрим основные моменты, на которые следует обратить своё внимание начинающему арендодателю, который не знает, как начать бизнес посуточной аренды с нуля, то есть будем исходить из того, что собственной квартиры для целей аренды у вас нет.

Первым делом оцените конкуренцию на рынке. Сделать это можно несколькими путями.

Во-первых, экспериментально - обзвоните тех, кто сдает квартиры посуточно, если всё или почти всё занято, то на рынке есть дефицит и вполне возможно для вас в нем найдется «местечко».

Если предложений много, если Вам активно предлагают скидки и всячески стараются удержать вас, то возможно на рынке «тесно» и Вам сложно будет конкурировать со «старожилами» бизнеса.

Во-вторых, в качестве показателя уровня конкуренции можно использовать объем рекламы на профильных сайтах. Если платной рекламы много, то, скорее всего, высока и конкуренция.

Если Вы собираетесь сдавать квартиры в субаренду, то необходимо определиться с районом города. Откройте свой город на YouRenta.Ru и посмотрите, в каких районах города больше предложений. Как правило, это места с отличной транспортной развязкой, расположенные недалеко от ключевых объектов, притягивающих приезжих – центр города, крупные достопримечательности, места расположения учебных заведений, выставочных и торговых центров и т.д.

В таких районах сдать квартиру будет гораздо проще.

Помните, самой фатальной ошибкой при старте бизнеса на посуточной аренде является неправильный выбор района. Не берите квартиры там, где на них нет спроса.

Определившись с районом ищите и снимайте квартиру. Чтобы сделать это было проще, рекомендую ознакомиться с содержанием статьи Как уговорить владельца сдать квартиру для посуточной аренды.

Следующим шагом будет подготовка квартиры. Очень подробно я освещал этот вопрос в статье Как оборудовать квартиру для посуточной аренды.

После того, как квартира готова можно приступать к поиску клиентов. Начать следует с размещения объявлений на сайтах посуточной аренды (например, на нашем) и крупных досках объявлений. Здесь не лишней окажется информация, изложенная в статьях Как правильно оформить объявление по посуточной аренде жилья. и Где разместить объявление о посуточной аренде квартир.

Если после размещения объявлений Вы не получаете обращений потенциальных клиентов, то придется пользоваться платными возможностями продвижения ваших объявлений.

Со временем станет проще заселять квартиры, поскольку появятся постоянные клиенты. У моего знакомого, который сдает квартиры посуточно более 10 лет, порядка 50 процентов заселений – это постоянные клиенты, соответственно он не тратит времени и средств на их поиск. Но, чтобы клиенты становились постоянными, необходимо обеспечить достойный сервис. Чтобы узнать как, прочтите статью Эффективная работа с клиентами в сфере посуточной аренды квартир.

На начальном этапе вопросы с уборкой квартиры, стиркой белья, заселением и выселением клиентов можно решать самостоятельно.

Когда вы стартовали и у вас уже стабильно сдается одна квартира, можно приступать к масштабированию бизнеса – брать в работу вторую, третью и так далее.

Желательно, чтобы первые квартиры были расположены в одном районе. В этом случае вам проще будет их обслуживать, а когда объектов в управлении станет много, вы сможете делегировать уборку, смену белья, заселение и прочие хлопоты наёмному персоналу.

Бизнес-план посуточной аренды жилья

Следует понимать, что Ваша квартира будет простаивать порядка 10-20 % времени (даже на рынках с невысокой конкуренцией). Учитывайте это в оценке доходной составляющей при составлении бизнес-плана.

В расходах следует учитывать:

• стоимость аренды объектов, если Вы сдаете не своё жильё;
• расходы на коммунальные услуги;
• затраты на дооборудование квартиры, если это необходимо;
• расходы на горничную, администратора, если их услуги используются;
• затраты на стирку постельного белья, бытовую химию и прочие бытовые мелочи;
• амортизацию мебели, бытовой техники, посуды и т.д.;
• расходы на рекламу и продвижение ваших услуг;
• дополнительные расходы, например, увеличение трат на бензин в случае, если заселяете жильё сами.

Большинство статей расходов зависят от конкретного города. Что касается вопросов рекламы, то расходы на нее могут составлять до 10-15 процентов от дохода.

Отзывы владельцев посуточного бизнеса

Чтобы у вас сложилось более полное понимание о заработке на краткосрочной аренде жилья, предлагаю вашему вниманию несколько видео представителей данного бизнеса.

Можно ли сдавать квартиры посуточно

Законодательно запрещено в жилых помещениях многоквартирных домов оказывать гостиничные услуги, но краткосрочная аренда квартир вполне законна.

Составляйте договор именно с формулировкой «краткосрочный найм (поднайм) жилья» и никаких претензий со стороны правоохранительных и контрольных органов к вам не будет.

Подробнее можно прочитать в статье Законна ли посуточная аренда в России.

Цены на посуточную аренду

Цены на квартиры и дома, сдаваемые посуточно, сильно зависят от региона и в основном определяются следующими факторами:

• уровнем конкуренции на рынке;
• ценами на жильё в регионе;
• уровнем комфорта сдаваемого жилья;
• удобством расположения объекта;
• сезонными колебаниями спроса;
• проведением различных мероприятий в регионе (выставки, фестивали, сессии в учебных заведениях и т.п.).

Со средними ценами на квартиры посуточно в городах России Вы можете ознакомиться на странице Средние цены на квартиры посуточно в городах России.